外贸建站与推广引流 - 金汉教育

中国电商代运营市场即将迎来新上市公司。

6月28日至7月5日，优趣汇控股将实施招股计划，拟全球发售3,069.06万股股份，其中香港发售306.92万股，国际发售2,762.14万股，另有15%超额配股权，本次发行价为每股11.86-15.35港元。

优趣汇专注于经营包括美妆产品和个人护理产品在内的日本品牌快速消费品，主要业务模式为分销方式：公司向品牌合作伙伴购买产品、管理中国及跨境供应链、利用全渠道营销识别及接触目标消费者，并通过公司经营的网点向消费者出售产品，或向电商平台及其它分销商出售产品，再由其将产品出售给消费者。从2018年到2020年，公司营收的98%以上都来自于该业务模式。

另一家公司悠可集团也于近日通过了港交所聆讯。招股书显示，公司从事美妆品牌电商服务，主要为品牌合作伙伴提供综合解决方案，以推进其品牌和营销战略的建立，从而帮助提升其销售额。公司业务模式分为电商赋能和品牌孵化，前者包括营销咨询、营销执行、渠道运营、客户服务、订单执行，后者则在前者服务的基础上提供市场发现及入市解决方案。公司以两种方式获取营收：基于GMV或其它可变因素向品牌合作伙伴收取服务费，以及将品牌合作伙伴的产品通过电商平台或公司官方网店出售给消费者后向品牌方收取经销费。从2018年到2020年，服务费的营收占比不断提升，经销费占比则持续下滑。

除了优趣汇和悠可，深交所创业板也在近日受理了OLAY、欧舒丹等美妆品牌的代运营商北京数聚智连科技股份有限公司的IPO申请，该公司主要提供京东平台的电商代运营服务。

近两年来，中国已有多家电商代运营公司上市。2019年下半年，杭州壹网壹创科技股份有限公司在A股上市；2020年，若羽臣、丽人丽妆相继登陆A股，而之前已在纳斯达克上市的宝尊电商也在港股实现二次上市。

电商代运营公司的业务发展离不开电商整体市场规模的持续扩张。根据国家统计局数据，2016-2020年全国网上零售额从51,556亿元增长到117,601亿元，同比增幅保持在10%以上。2020年外贸电子商务代运营服务商模式，在全年度社会消费品零售总额下降3.9%的背景下，网上零售仍能保持10.9%的同比增速，反映出中国电商市场发展强劲。在2021年前5个月，全国网上零售额达到48,239亿元。而艾媒咨询的数据显示，中国品牌电商服务市场规模在2019年已突破2,000亿元，年度增速达37.1%，2022年预计将超过3,600亿元。

本质上看外贸电子商务代运营服务商模式：又迎来一波上市，电商代运营的生意能否持续下去？，电商代运营公司的价值体现在其连接电商平台、品牌、消费者的桥梁作用上。得益于电商平台给予的流量扶持，代运营公司能够更容易获得品牌客户，进而在行业内打响知名度，站稳脚跟，而对于想要触达消费者，但自身没有较强运营能力的品牌来说，与代运营商合作是一个不错的选择。

不过，对电商平台和品牌合作伙伴的依赖也会给代运营公司带来经营风险。优趣汇和悠可都在招股书中表示，由于公司大部分营收来自于少数主要品牌，因此若无法留住现有品牌合作伙伴或继续与其保持稳定合作，公司业绩可能会受到重大不利影响。另外，电商平台的支持也是公司成功的基础，假设平台决定自己提供运营服务外贸电子商务代运营服务商模式，将导致代运营公司对品牌的吸引力降低，譬如丽人丽妆2020年营收中有98%来自天猫。

对此情况，一些电商代运营公司积极拓展多个渠道外贸电子商务代运营服务商模式，并增加合作的品牌数量。其中，宝尊电商不仅布局了小红书、快手、抖音等新的社交及短视频平台，还在今年战略入股腾讯小程序生态SaaS服务商爱点击，并与其签订战略合作框架协议，双方将合作开发全周期、闭环式的电商服务模型。根据协议，宝尊将为品牌合作伙伴提供线上运营和基础设施服务，包括但不限于效果广告、线上店铺运营、客户服务、仓储、物流及相关后台系统，而爱点击将为有意在腾讯生态圈中建立电子商务基础设施的客户提供以SaaS为基础的信息技术及系统解决方案，包括店面建立、社交客户关系管理系统、数据管理平台、营销自动化工具等，双方期望在腾讯电商生态圈内共同开发一个私域流量平台。

另外，截至今年第一季度，宝尊的品牌合作伙伴数量从去年同期的239个增至281个，而且公司在2月并购了一家奢品赛道的全球化顾问公司Full Jet。该公司专门为进入中国市场的高端奢侈品牌制定上市战略，主要业务范围包括品牌发展、战略咨询、电子商务运营、市场营销等。