如何在亚马逊上做外贸：跨界做外贸的小马哥，第一年就破千万业绩，怎么做到的？
小编：大家好，我叫Mike，圈内朋友叫我小马哥，我们公司主要做跨境出口电商的，14年开始做亚马逊，基本上每年的业绩能翻翻，今年到现在亚马逊店铺销售额已经突破5000万。今年外贸部门完成业绩一千多万，实现了首年盈利，并且纯利比要大于亚马逊电商。能在第一年取得这样的成绩，是我们把做亚马逊电商的一些经验和方法用来做外贸，接下来我先分享几个我们做亚马逊的要点，大家可以思考一下，或许能给你们一些启发。...
大家好，我叫Mike，圈内朋友叫我小马哥，我们公司主要做跨境出口电商的，14年开始做亚马逊，基本上每年的业绩能翻翻，今年到现在亚马逊店铺销售额已经突破5000万。年初才分出部门来做传统外贸。我们为什么要做传统外贸？首先是亚马逊推出了Amazon Business平台如何在亚马逊上做外贸，我们是入驻的商家，有优势对接亚马逊上的企业买家；其次，我们产品种类比较多，单品订单比较杂如何在亚马逊上做外贸：跨界做外贸的小马哥，第一年就破千万业绩，怎么做到的？，对电商企业来说，稳定的、柔性供应链（小单能够生产、大单可按批次快速生产）对我们公司很重要，所以需要多单、大单来保持工厂的良好关系。
今年外贸部门完成业绩一千多万，实现了首年盈利，并且纯利比要大于亚马逊电商。能在第一年取得这样的成绩，是我们把做亚马逊电商的一些经验和方法用来做外贸，接下来我先分享几个我们做亚马逊的要点，大家可以思考一下，或许能给你们一些启发。
2、重视竞争者，分析竞争者类型如何在亚马逊上做外贸，实力，追踪竞争对手的产品优点、特别是缺点、售价变化、铺货数量、新品开发周期，制定切入市场的方法。
3、注重供应链，新品开发、柔性生产、快速交货必须跟工厂顺畅沟通、密切配合才能实现。
4、重视网络营销，站内广告投放、关联销售打造；站外Deal引流、社交网络吸粉、网红爆款等。
5、注重IT化，公司使用马帮ERP系统，同时在各个运营环节使用各种互联网工具软件来提升效率。
6、重视数据，数据是决策的依据，每个产品（SKU）的各项指标数据化，售价、销量、利润、访问量、转化率、广告费用比、退货率、客户评论等等指标。
接下来详细谈谈我们是怎么做到这一千多万的外贸订单，就是借鉴了以上亚马逊店铺营运的思路，我列举几个具体的：
1、重视产品图片。大多数外贸公司在官网、阿里上的图片是很低劣的，图片模糊不清、没有卖点细节图。我们是坚信网络卖产品就是卖图片的观念（成交阶段），我们一个产品的拍摄费用会过千元，有些产品还采用3D建模做图。
2、优化产品标题和描述。很多外贸公司网上的产品及描述如何在亚马逊上做外贸，只是硬邦邦的介绍产品，我们做的是产品的特点，卖点，需要尽可能表达出产品的特色；标题要融入相关关键词，起到搜索引擎优化的作用。
1、333天的询盘量（后台显示1104条），平均每天3个询盘左右，已经积累了几十个长期下单的客户。
2、网站访问量分析，平均每天100多个访问，早期较少，现在提升到400多一天。
3、访客来路分析，访客主要是Google和Facebook来的，这两个平台是外贸客户最常用的，一定要做好。
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