外贸建站与推广引流 - 金汉教育

前几天，有个做运营的朋友跟我说，你们做外贸的应该挺赚钱吧。老外贸人听到这句话真是哭笑不得。

不做这行的可能不知道，外贸真是一年比一年难做。找顾客难，成交难，老客户留存难，招人难……客观来讲，外贸的红利越来越少了。

尤其是这两年，疫情反反复复，国际贸易形势变化莫测，残酷的市场环境让外贸越来越难。

作为一个老外贸人，今天这篇想给大家分享一些我的经验。但我们先来看看外贸具体难在哪儿，又有哪些时代红利。

一、外贸人的三重关

首先是多重不利因素叠加，外贸市场出现增收不增利的困境。

2021年开年以来，钢铁、铜矿、石化等行业的主要产品价格维持了2020年的上涨态势外贸 推广，但是并没有像往年一样快速回落，而是持续上行。

原材料的暴涨直接导致整个外贸制造企业处于“半停滞”状态。很多外贸企业有单不敢接，不得不与客户协商涨价，即便客户理解，涉及涨价，沟通也需要时间。

制造业好像离我们的生活太远了，说个近一些的。我有个朋友是做电动自行车出口制造的，他的感受就非常直观。电动自行车行业主要材料是铝合金、电机、芯片和稀土等，原材料上涨，直接影响到他能拿到的利润空间有多少。

“材料价格不仅一直处在高位，还经常拿不到货。”他跟我说的时候一脸无奈。

除了原材料，还有频繁上热搜的海运费。不是一仓难求，就是运费太高，手里的订单根本发不出去，或者基本没什么可赚的。单是这两点，就压得很多外贸人喘不过气来。

大一点的企业还能撑一段时间，像我朋友那种中小企业，真是岌岌可危。

其次，是之前从海外转移到中国的订单，逐渐转移回国内。

之前，东南亚疫情很严重，很多工厂处于半停工状态，复工遥遥无期。国内很多工厂就接下了不少“替代订单”。

单虽然接下了，但并不好做。除了上文说的原材料上涨、海运费高之外，还有就是订单数量很大，但交期很急。“稍微控制不好，就白做了”。

到今年，随着疫苗的普及，海外疫情逐渐得到缓解，线下交易恢复，线上需求自然减少。很多东南亚国家也开始复工复产。此时，撞上我国部分地区限电限产，很多东南亚的订单又逐步转移回自己国家。

好了，现在连薄利多销都很难保证。

最后，是粗放式增长放缓，外贸行业人才稀缺。

入行早的外贸人或许都有我这种感受，之前做外贸推广就是拼概率、撞大运，掏钱参展，碰上一两个大客户，够吃好几年。也就正是些大客户，让外贸人做起来了。

但是这两年，国内也遍地是工厂，中国的低成本红利期逐渐消失外贸 推广：十年外贸经验分享：利用好时代红利，也是一种实力，在这样的大环境下，想依靠运气，“撞”大客户的概率就低了。

这种碰运气的思维习惯，很容易流失订单和利润，企业不赚钱，怎么能留住人呢。

整个行业处于失血状态，呈现出来就是外贸各种难，外贸人压力倍增。

二、外贸前路如何？

能看到这的朋友，肯定不只是想听做外贸有多难的。大家可能想问未来呢？该怎么办呢？

我必须先说句丧气话，未来只会更难，但解决办法不是没有。这个我放到后面说。我们先看看WTO（世贸组织）年初的一项调查。调查预计2021年，商品贸易会出现约7.2%的增长，并且这种增长趋势，更接近于“疲弱复苏”，而不是“快速回归”，也就是说很难恢复到疫情之前的增长趋势。

我们需要清楚的知道，危机，不是短暂的。

外贸人该怎么办？

先说句正确的废话，面对大环境，抱怨没有意义。

很多人忽视心理暗示的作用，也会低估自己的能力和主观能动性。说句实在的，在现在的经济形势下，做什么都难。所有事情都是一点点坚持过来的，不可能一蹴而就。

还有一些人会觉得自己已经付出了很多，却收获很少。这个时候，你需要短暂的停下来想想，自己的战略和方法是不是过时的？

改变不了外贸大环境，我们就需要学会适应它，以不变应万变，熬过了至暗时刻，黎明就在前方。

危机之下，是否有人还在赚钱？

答案是肯定的。去年，约有70%的外贸人都在生死线上挣扎，只有30%的人平稳发展甚至是爆单上升。

还是拿我身边的人举例子。我的一个小表妹，才上大三，就自己成立了一家外贸电商公司，半年时间，收入200万。我问她你怎么做到的外贸 推广，她就回了我四个字“跨境直播”。

小表妹赶上了外贸电商的爆发期，在危机中抓到了机会。

去年，阿里跨境电商大会上，阿里国际站总经理张阔，早就以数据验证了跨境电商的机遇：过去三年，阿里国际站的平均增速是70%，2020年跟上一年相比，增速超过了100%。

三、时代红利，也是实力

讲小表妹的例子不是来凡尔赛的，而是希望大家认清一个道理：任何一个行业，最早吃蛋糕的人总是能吃到最大的量，后来者很难重回黄金时代。

外贸行业也不例外。僧多肉少，是常态。

现在看来外贸行业举步维艰，但其实整个行业仍处于增长期。2020年前11个月，我国货物贸易进出口总值 29.04 万亿元，比去年同期增长 1.8%。

其实，做吃第一口蛋糕的机会并不少。

我身边很多外贸和跨境做得好的人，都有一定的技术支持。现在是算法时代，玩不转外贸 推广，不懂技术寸步难行。有人去参加了那个阿里巴巴国际站的外贸人才计划，学到不少东西，有数据说现在这个计划培养出3万多外贸人，给这个相对传统的行业带来新的变化。

当然了，人才只是一方面，阿里巴巴国际站是一套成熟的跨境数字化服务贸易体系，补足了传统交易环节的短板，能让人轻易搞定选品、采购、销售、物流、报关、收款、结汇退税等过去大企业才能搞定的复杂流程，这也算是疫情大环境下少有的一些时代红利。

有些人会觉得，国际站不就是个询盘的平台，外贸届的淘宝，没那么重要，关键还要看自身实力。话虽然没错，但那些有心的人，已经将自己的信息流、商流、物流到资金流，都搬到了线上，提高履约效率，这难道不也是一种实力的提升？

最后我想说，很多人在舒适圈里不想往前走，但是我想说，面对复杂的局势，今天不成长，明天只会更难。